新媒体内容营销如何创建内容

  无论您从事哪种数字营销，您都将需要丰富的内容。优质的内容并不涉及无限量地插入产品。相反，它为 人们提供了真正的 价值-最重要的是，它达到 了目的。

  定义内容营销

  当您拥有丰富的内容时，无论是通过上传到您网站的新视频，有趣的电子邮件还是内容丰富的博客文章，您的客户都将期待收到它。他们将想花时间与他们的朋友分享。反过来，这种积极的情绪也可能对您的底线有利，因为它通常会导致忠于您的品牌的更好的客户。

  因此，有必要确保内容营销是所有营销策略的核心。让我们直接进入内容营销的世界，以及它可以为您的业务做什么。

  我们从内容营销的定义开始。内容营销是创建和共享视频，博客和社交媒体帖子等不同格式的内容，以引起人们对产品或服务的兴趣。

  对于营销人员而言，了解内容营销并知道如何有效使用它变得越来越重要。广告拦截器，算法，私人社交和许多其他因素的兴起日益限制了我们吸引消费者的能力。但是，内容营销克服了这些障碍，因为它的重点是创造对人们具有真正和内在价值的书面和视觉资产。

  对于许多营销人员而言，这需要改变思维方式，因为它不像是营销。这正是它起作用的原因。

  内容营销的目的

  内容营销的目的是推动 既定受众的入站客户参与度 和 自然搜索(使用搜索引擎优化或SEO)，然后可以将其培养成有价值的客户。内容是根据策略创建或策划的，并在Internet上的关键位置分发，以吸引客户访问您的网站。

  什么是入站营销?

  但是究竟什么是入站营销?嗯，这是品牌使用内容营销来吸引客户的一种策略。入站营销的主要驱动力是 消费者的意愿， 因为潜在客户会积极寻找品牌的内容。因此，与品牌在没有积极兴趣时与他们进行交流相比，消费者更愿意采取行动并愿意采取行动。

  什么是对外营销?

  另一方面，外向营销是品牌向目标受众群体中尽可能多地向人们发布信息时。该品牌认为，此受众群体非常适合所宣传的产品或服务。当然，消费者可能在那个特定时间对产品不感兴趣!因此，在驾驶行为方面，出站广告通常不如入站营销有效。

  什么是内容营销策略?

  内容营销可推动 有价值的搜索流量 和 社会参与度。这些反过来又可以增加观众采取的有价值的行动。

  要制作成功的内容营销活动，您首先需要制定策略!这列出了项目的 目标和范围 。它 提供了概述您广告系列各个方面的路线图，从而使所有事情都步入正轨 。

  应用渠道技术

  在计划内容营销策略时，您可以使用 转化渠道 作为指导。这使您可以将内容映射到消费者旅程中的关键决策点并满足他们的需求。转化渠道可跟踪典型消费者在采取有价值的行动(例如购买，注册或联系请求)的过程中将完成的不同步骤，从而帮助您了解消费者的旅程。内容营销人员应利用渠道的见解和知识来推动更有价值的客户参与度。

  为了将渠道技术应用于您的内容策略，请执行以下操作：

  首先 从渠道顶部的认知内容开始， 一眼就知道这个词。

  当人们评估市场中的选择权时，为渠道的中间部分创建对 价内容。

  在渠道底部生成影响 较大的转化内容。这促使人们采取行动。

  为过去的购买者创建 保留内容，使他们变成重复购买者，甚至成为品牌拥护者。

  为那些在消费者旅程的不同阶段退出的人们吸引他们回来的人，创建重新参与的 内容可能也是值得的 。

  在适当的情况下，营销人员可以将所谓的 英雄内容 用作渠道的一部分。这是旨在提高品牌知名度的高价值内容。尽管创建频率较低，但是它可能导致品牌信息传播!英雄内容的示例包括研究，高质量的信息图表，电子书以及高度独特且理想的音频/视频(AV)内容，例如独家视频或播客。

  内容营销：如何创建精彩内容并分发精彩内容

  什么是内容策略?

  那么为什么要制定内容策略?好吧，内容策略中有很多活动内容。显然，这是一个有用的文档，可用于创建利益相关者的买进和批准的文件。它也可以作为项目本身的路线图。并且可以在查询出现时进行引用，并且可以根据需要进行调整以适应活动和受众不断变化的需求。

  内容策略可确保通过以下方式为目的开发内容：

  定义目标，KPI，预算和受众角色

  捕捉您的品牌或活动故事

  详细制作作品，例如格式和时间

  概述分销渠道

  根据业务影响和KPI衡量内容的性能

  制定内容策略时的主要注意事项

  在制定内容策略时，请考虑以下关键因素，依赖性和约束：

  生产范围：确定计划交付的资产的类型和数量以及格式。

  生产时间表：您何时会交付策略的每个部分?仔细计划时间线，并确保为生产的每个阶段留出足够的时间。

  预算和制作资源：要有效地交付您的内容，在金钱和人员方面需要什么?

  上游依存关系：要实施该策略，必须做什么?尝试提前发现任何潜在问题，并制定解决方案或替代计划。

  下游依存关系：该策略必须交付什么才能使其他方面取得进展?

  风险：计划出轨可能会发生什么?将某些意外事件时间因素考虑在内，以防出现意外的延误或并发症。

  有效地计划和执行内容营销策略需要花费时间。因为有很多活动部分，所以您需要保持灵活性，并确保策略灵活。它可以根据不断变化的业务目标，KPI和绩效而发展吗?内容和资产生产比其他任何学科都要花费时间和金钱。因此，为了使策略成功，您必须从一开始就了解要交付计划的全部要求。

  什么是买方角色?

  内容营销人员可以用来制定成功策略的一种策略是发展 买方角色。

  买家角色是您理想客户的快照。您需要尽可能多地了解理想客户的行为和态度，以及为内容策略设定的目标。然后，这可以帮助您专注于为客户创建最具吸引力的内容。

  内容营销：如何创建精彩内容并分发精彩内容

  使用买方角色的好处

  使用买方角色来告知您的内容创建的好处包括：

  改进的定位：角色帮助您调整和集中您的内容，以便从战略上定位可能有兴趣的消费者。角色提供了宝贵的见解，可用于在正确的时间将信息传达给正确的受众。它们还使您能够更有效地执行市场研究，有针对性的广告，可用性测试和关键字研究。

  格式：角色可以为您提供所需的信息和观点，以便通过视频，社交媒体帖子和文章等使用最广泛且使用最广泛的格式来做出有关如何制作品牌信息的客观决定。这使您可以创建满足每个角色需求的引人入胜的内容。

  发现：角色可帮助您发现有关受众的渠道行为的见解。他们在哪里谈话?他们对哪些主题感兴趣?如果将量身定制的内容分发到您的受众已经活跃的地方，则可以利用他们的在线行为为您的业务和内容营销带来最大的影响。

  发展买方角色时的主要注意事项

  根据受众的内容和信息需求来发展您的角色至关重要。然后，您可以将您的品牌或业务定位为满足其要求的解决方案。

  创建角色时问自己以下问题：

  目标：您希望通过与您的企业互动来实现的理想客户是什么?他们会考虑几个竞争对手?与他们的决定有关的信息是什么?

  位置：您的角色来自哪里?他们在哪里?这将包括文化方面的考虑。

  人口统计资料：他们处于哪个年龄段?他们的婚姻状况如何?

  职位 详情：他们的经济地位或职位是什么?

  平台：他们使用哪些在线平台?与目标受众的对话在哪里进行?

  设备：您的角色主要用于访问互联网的设备是什么?他们有什么样的联系?例如，它是高速宽带吗?

  购买 行为：考虑购买时，他们会采取什么步骤?

  兴趣：他们对哪些主题感兴趣?他们想解决什么问题?这些问题如何影响他们的生活?您的品牌如何提供帮助?解决这些问题将如何使他们和您的品牌受益?

  您可以从社交媒体，搜索和网站分析中收集大量信息，但是某些更具体的问题可能需要您通过访谈，焦点小组或调查进行一些基础研究。

  使用买方角色时的最佳做法

  在内容策略中使用买方角色时，最好遵循以下最佳做法：

  优先：您可以根据人物角色的容易程度来对其进行优先排序;或者您可以考虑它们对您的业务的价值。您可以使用覆盖率/值矩阵来帮助可视化。

  预算和资源：使用优先级来帮助设置生产预算和分配资源。

  创意消息传递：开发符合他们需求的创意消息传递和资产，解决他们的问题，并以实用，真实的方式展示您的业务。

  内容分发：将您的内容分发到他们使用的渠道和设备，并使内容制作的输出与这些渠道的要求保持一致。

  购买过程：在购买过程的关键阶段创建他们需要的内容类型。

  内部期望和KPI：通过了解典型的转化过程来管理内部期望并为转化结果设置KPI(如角色研究中所详述)。

  现在您知道什么是内容营销，以及制定以受众的需求，态度和行为为中心的有效的内容营销策略的重要性。您已经掌握了基本的专业知识，因此请马上加入–没有什么能阻止您!立即开始创建吸引人的，有价值的内容，您的受众群体喜欢分享这些内容，并同时为您的业务带来收益。