HTML设计如果提高转化率

  您可能很擅长通过销售漏斗撰写副本，但是您是否有很多撰写真正吸引消费者的产品说明的经验?在某些方面，它与编写其他形式的副本没有什么不同。但是，您需要熟悉一些特定的技巧，以使此副本可以转换。

  一旦了解了编写惊人的产品说明的细微差别，您就可以为更多公司提供服务。

  全面的产品研究

  如果您做过任何文案写作，您可能至少会对熟悉的研究类型有所了解，以便进行有效的产品描述。

  在调查产品时，您需要考虑各种因素，以便找到可以以新方式与客户交流的角度。这里有一些需要考虑的事情(请注意，“产品”在任何时候都可以与“服务”互换)：

  关于整体市场定位，最普遍的好处是什么?

  该产品如何与同类产品或行业中的其他产品相比或脱颖而出?

  产品的可靠性，效率，经济性，易用性，专有性或其他特殊性如何?

  它是如何生产的?

  如何运送?

  您可以在哪里购买产品?

  您可以了解更多有关产品或品牌背后的有趣故事吗?

  一旦了解了产品生命周期以及人们获取和使用产品的范围，您就可以以可以引起用户注意的方式编写产品。

  了解您的客户

  在进行此类写作时，重要的是，您必须能够真正进入客户的头脑并“步履蹒跚”，以了解产品如何真正使他们的生活受益。

  在进行客户调查时，需要考虑以下几个问题：

  谁在买?

  买方角色是什么?

  买方是如何受到激励的?

  买方的核心需求是什么?

  该产品有什么作用?

  您能否确定一个或多个买方的潜在痛点?

  一个有用的技巧是访问Reddit和Quora等网站，以准确调查人们在谈论您的行业或产品。这可以帮助您开发各种内容，并更好地了解您的实际或目标市场。

  了解功能和优点之间的区别

  卖方需要做的主要事情是确保他们向买方清楚地传达了产品的利益。您将要问有关该产品的许多问题，因为它与您的市场有关。在调查产品的真正含义时，您需要对产品的功能和优点有清楚的了解。一个建议是在每一侧创建一个简单的表，并列出每个行专门用于特定功能和相关收益的列表。

  例如，办公桌的功能部件可能是支脚底部的橡胶支脚，其好处是它们可以防止地板刮擦。冬季夹克的特征是衬里的羊毛，其好处是可以将人保持在一定温度下保暖。

  强调好处的重点就是示范。想一想世界上最著名的信息商业以及这些产品的销售情况。他们之所以卖得很好，是因为该人只是直观地看到了产品的特定优势，而不是功能。实际上，一件商品可能毫无用处，但如果出售该商品的演示者想出了独特的方式来展示其优势，并以吸引特定受众的方式展示这种商品;那里有一笔买卖。

  讲一个故事

  每个成功的撰稿人和营销人员都知道，讲故事才是吸引观众，提高销量的关键。这对于提升品牌知名度至关重要。讲故事的产品几乎总是比同类产品带来更多的收入。

  从本质上讲，产品说明应该比某些其他类型的广告文案更具实用性，但是它们也可以采用不同的格式。因此，如果您有足够的空间融合讲述故事的任何人类元素，即使只是简短地讲，这也可以使您以比您想象的更快的速度进行销售。关键是要在给定产品的任何类型的内容中尽可能频繁地包含人的情感因素。

  使用面向动作的语言

  当您浏览一系列好处时，为您自己创建好处，然后确保在产品说明中正确传达这些好处，您将希望将它们绑定到特定的动作中，并使副本本身具有面向动作的色调。

  这是一个例子。您可以说“享受长时间工作后滑入这些保暖袜子的舒缓舒适感，而不用写“这些袜子可以使脚保持温暖”之类的东西。

  归根结底，这一切都可以使自己置身于买方的心中。这将有助于定义一个特定的以感觉为导向的需求，使读者和购买者保持足够的参与度，从而真正地进行购买。面向行动的语言将以需求为中心-在这种情况下，如果天气寒冷，您需要尽快穿上保暖的衣服。

  您的语气可能会成败

  在大多数情况下，在弄清楚如何构图时，考虑客户的特定情绪状态很有用。您需要确保基调适合产品和买方角色。这与确定“痛点”有关，或者说得更直白一点，找出给定用户购买背后的原因，并以他们注意到的方式指出。

  想一想您上次在网上突发奇想地买东西(不是计划中的，而是偶然的)，而您对此感到高兴。你在想什么?感觉如何?

  确定一个人的痛点并加以解决，这确实是成败买卖的关键时刻，在数字世界中尤其如此。

  根据您品牌的声音和产品类型，您可能想要注入幽默的语气或引起其他与疼痛点相匹配的情绪。

  买入因素

  产品说明仅是说明，这意味着您可能或可能不负责编写销售漏斗的下一步。但是，根据您负责的内容类型，您将需要考虑下一步如何提出买入要约。